对于初创（chuàng）网（wǎng）站来说，最好从小的目标（biāo）开始做起，即使资源、资金、人力等方面非常丰富，刚开始也（yě）最好（hǎo）从小（xiǎo）处开始做起。确（què）定网站定位的第一原则：小（xiǎo）即是美（měi）。

在网站（zhàn）发展初始阶段，网站的目标最好要够小（xiǎo），小并不一定就（jiù）不（bú）好，大（dà）并不（bú）一定就好，因为想到和得到之间还存在距（jù）离。目标很高（gāo）远（yuǎn），定位很宏大，并（bìng）不代表网站就能达到定位希望达到的目标。为了实现（xiàn）大目标，最好从小目标开（kāi）始。

定位小目标（biāo），也不是否定将（jiāng）来的（de）大目标。精确的定（dìng）位往往反（fǎn）而有利于（yú）网站进一（yī）步发展，因为（wéi）在不同的发展（zhǎn）阶段定位是可以变化的（de）。比如美国（guó）著名的社交网站Facebook原来是为（wéi）美国（guó）部分著名高校的学生提（tí）供（gòng）服（fú）务的社区（qū），而后来则向社（shè）会开放。如果一开始就向（xiàng）社会开放（fàng），很难想象Facebook能够（gòu）流行起来。

如（rú）果（guǒ）一（yī）开始定位过大，往往造成战线过长，资源不够集中，精（jīng）力不够集中，最后很难形成（chéng）优（yōu）势（shì）。

比如（rú）要建立一个交（jiāo）友社区网站，最好不要所有（yǒu）内容（róng）都涉及，需要找到一（yī）个点，从小处开始，比如这个点可以是社会化属性相关，比（bǐ）如学校（xiào）、公司，Facebook就（jiù）是靠人（rén）的社会化属性（xìng）这个点来出发的，通过学校这（zhè）个（gè）已经形成（chéng）的社区化组织作为交友网站的突破点；也可以是（shì）兴趣，比如都（dōu）喜欢音乐（lè），喜欢K歌，那么（me）可以（yǐ）建立一个在线K歌（gē）主（zhǔ）题的网站（zhàn）等等。如果（guǒ）是（shì）做视频的网站，视（shì）频网（wǎng）站（zhàn）已经很（hěn）多了（le），这个时候可以更小一点，从视频+K歌为出（chū）发点（diǎn），做视频（pín）K歌网站也是一个可以（yǐ）进行的突（tū）破点。

不（bú）仅（jǐn）要小，而且还需要找到一个基点，这个点就像想根据地一（yī）样，是网站创立（lì），发展，壮大（dà）的依靠点，像迅雷以下载基点，像百度以搜索为（wéi）基（jī）点（diǎn）等，刚开始的时候，这个点（diǎn）可能很小，但（dàn）是当根据地壮大之后，就（jiù）可以繁衍出无数的应用，并因此成就互（hù）联（lián）网大业。如果一开始，点太大（dà），点太多（duō），什么都想得到（dào），什么都不肯放弃，最后的结果是（shì）什（shí）么都得不到。贪婪（lán）是（shì）人性中一个永恒（héng）的话题，但是保（bǎo）持克制，却是走（zǒu）向（xiàng）成功（gōng）的重要条（tiáo）件。

找到这个（gè）点，需要从如（rú）下三个方面看：

1.有良好（hǎo）性（xìng）价比（bǐ）的（de）市（shì）场空间（jiān）

2.有用户需求尚未充分（fèn）满足

3.相比于竞（jìng）争对手（shǒu）有（yǒu）独特优势

1.网站定位必须考虑（lǜ）市场前景：找到性价比高（gāo）的市场空间

比如（rú）现在（zài）去做门户，给（gěi）你1亿元（yuán），谁能保证做得（dé）好呢？这个市场经过多（duō）年（nián）发展，基本格（gé）局已经定下来了，要跻身门户的行（háng）列，需要花（huā）费大量的人力、资金和资源，也不一定能建立起来。因为，用户的习惯（guàn），门户（hù）本（běn）身的优势都（dōu）不（bú）是一天建立起来的，都是长期积累的结果。为什么后（hòu）来（lái）腾（téng）讯（xùn）成功进（jìn）入了门户之列，因为腾讯坐拥（yōng）QQ的用户优势（shì），这是其进入门户一个独特优势（shì）。所（suǒ）以，确定（dìng）网站的定位要找到性价比高的（de）市场。什么（me）是性（xìng）价比高的市（shì）场？从用（yòng）户的需求考虑这个问题，比如有（yǒu）比（bǐ）原有应用更（gèng）好更方便的应用，比如下载速度更快；能够搜索（suǒ）出更符合用户需求的（de）信（xìn）息；比如最新的应用，在（zài）视频流行起来之前，率（lǜ）先进入视频领域，比如在（zài）率先进入网络销（xiāo）售钻石等B2C领域（yù）。当（dāng）初（chū）hao123的网址导航网站是性价比高的典（diǎn）型（xíng）例子之（zhī）一。

这个性（xìng）价比，当然也涉及（jí）技术投（tóu）入、资金投入以（yǐ）及人力投入的问题，如果是好的应用，但（dàn）是投入成本很高，可能也不是一个好市场，当然（rán）对于大公司（sī）来说，这（zhè）可能不是一个（gè）问题。

2.网站定位必须考虑用户的新需求（qiú）：找到用户需求的蓝海

用户（hù）的需（xū）求分（fèn）为已满足的需求和尚未（wèi）满足的需（xū）求，进入（rù）已充分（fèn）满足需求的（de）领域，成本将会非常（cháng）高（gāo），如（rú）果能找到（dào）用（yòng）户未被满足的需求（qiú），就能（néng）创造一个蓝海。比如，率先进入了某些（xiē）行业的（de）网络B2C直销服（fú）务；当传统的搜索网站进行模糊搜索时（shí），率先进入了提供相对精确（què）的问答（dá）式服务。

3.网（wǎng）站定位必（bì）须（xū）考虑竞争对手（shǒu）：找到独特的竞争优（yōu）势

有独特的优势，比如发明（míng）一（yī）个新的技术，比如当初的skype，比如当（dāng）初的Googel搜索引（yǐn）擎等。这些都是竞（jìng）争（zhēng）对手一时难以企及的。

总（zǒng）之，以上的几点可以最后总结（jié）为一点：那就是用户价（jià）值。能够提供（gòng）给用（yòng）户价（jià）值的网站最终都能实现商（shāng）业价值的转化。这里所（suǒ）说（shuō）的用（yòng）户价值和用户体（tǐ）验是不同的。用（yòng）户体验好，并不（bú）一定有用户价值，用户有需（xū）求，也并（bìng）不一定有用户价值，这（zhè）是（shì）一个综合考量的问题。

最后，在把定位确（què）定（dìng）下来之前，可以（yǐ）反思一（yī）下：如果（guǒ）网（wǎng）站是这样定位的（de）话，能够给（gěi）用户提供什么样的价值？这个价值是不（bú）是（shì）用户需要的？如果（guǒ）需要，有（yǒu）多大规模的（de）用户需要它（tā）？用户是不是愿（yuàn）意（yì）为它付钱？这样（yàng）的价值（zhí）是不（bú）是其他（tā）网站已经提（tí）供？这样的价值是不是其他网（wǎng）站也很容易提供？